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木芯科技首席运营官席金苗 图源:时代财经

芯片行业洗牌,大批公司撤离,仍有逆流而上的创业者。

11月10日,“生声不息 无界前行”天安数码城第七届企业创新生态圈大会在东莞举行,深圳木芯科技有限公司(下称“木芯科技”)首席运营官席金苗接受时代财经专访,讲述芯片创业公司的生存之道。

头部商业数据库平台数据显示,2022年前8个月内,中国吊销、注销芯片相关企业高达3470家,2020年全年这个数据是1397家。海外芯片巨头们正在集体过冬,英特尔开启裁员,台积电发信鼓励员工“多休假”,三星第三季度半导体收入同比下降14%。

“我建议规模不大的公司寻找细分市场,只要把细分市场做透,一定能找到生存的天地,而且生存得小而美。”他提到,“大家不要扑到热点上,很容易被烫到。“

木芯科技从事音频芯片的研发设计,主要面向助听器市场,做的是国产替代。在融资环境恶化的情况下,席金苗透露,公司近期获得了A轮融资。

他还提到,有许许多多小厂在生产TWS耳机,产能很大,但是市场被手机大厂牢牢占据,一些厂商正准备转型做助听器设备,木芯科技可以引领这样的转型。

谈公司:从细分市场切入,已获A轮融资

时代财经:公司规模如何,处在芯片产业链什么位置?

席金苗:木芯科技是初创公司,目前有十几个人,大部分都是80后,几个创始人也是身兼多职。我们主要做设计研发工作,产品让台积电或中芯国际代工。

公司2019年开始策划项目,2020年成立公司,今年7月正式向客户交付芯片,用在助听器上。

时代财经:当时为什么选择做助听器芯片?

席金苗:目前,助听器价格高企,而中国的国情是存在众多消费者收入与高价格助听器不匹配的情况,导致助听器的佩戴率很低;有鉴于此,助听器在国内的成长空间较大,我们致力于推动助听器芯在中国的普及。

时代财经:国内跟你们同类型的公司多吗?

席金苗:其实不多,助听器芯片是细分领域,了解这个市场的人也不多。其次,因为市场规模不大,进入的资本也不多。我还没看到国内大企业做助听器芯片。

时代财经:芯片产业是资本密集型的,木芯科技有没有尝试过融资?

席金苗:木芯科技的融资正在进行中,A轮融资基本已经结束了,细节不方便透露。

2020年,我们尝试过天使轮融资,跟很多投资人聊过,但由于行业天花板不高,投资人觉得投资回报率不高,都不感兴趣,我们是内部筹款来启动项目的。

时代财经:为什么投资人后来改变了态度?

席金苗:今年,公司把产品做出来了,卖出去了,得到了市场认可。

同时,公司把研发方向延展到其它芯片领域关注木芯科技的投资机构自然就多了。

预计明年上半年,公司的连续血糖仪芯片会研发完成。

时代财经:2020年以前,融资大环境更好,如果木芯科技成立更早一些,并在2020年前进行天使轮融资,过程会不会容易一些?

席金苗:资本任何时候都会考虑投资回报率,如果木芯科技只做助听器市场,可能也没人愿意投,更何况,我们最初也只拿得出PPT,没有产品。

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谈国产替代:欧美产品太贵,也水土不服

时代财经:在助听器芯片领域,空间有多大?

席金苗:首先,助听器是刚需,总有人需要它。其次,欧美大品牌的助听器一台叫价两三万元人民币,有的甚至达到10万元,很多国人买不起,国产替代空间比较大。

国内产品与欧美产品在价格上差距较大,我们的技术成本不高,可以用在两三千元的产品上。

中国是世界上最大的消费市场,只是助听器市场还没有完全被发掘,佩戴率比较低。

时代财经:相较于国外,本土助听器芯片企业有没有什么优势?

席金苗:在芯片项目成立刚启动时,木芯科技就跟客户建立了联络,他们需要国产芯片,欧美芯片会水土不服。

国内助听器市场规模不大,欧美大品牌往中国投入的资源不多,不会为中国客户需求去做一些改变,有的20年前的产品,还在中国卖,功耗比较大。

我们的芯片是根据中国市场定制的,指向性很强,性价比也高,欧美大品牌的产品太贵了。助听器是强服务产品,中国人服务中国人会更体贴,本土企业有天然优势。

时代财经:在助听器芯片上,与欧美大品牌主要差距是什么?

席金苗:助听器芯片技术需要时间的积累和资源的投入,欧美大的助听器品牌都有自研芯片,它们少则研究了二三十年,多则有五六十年的技术积累,我国则刚刚起步,这是主要差距

助听器芯片,需要结合传统技术和不断打磨,不像手机芯片要用到三四纳米的技术。

时代财经:在国内做助听器芯片,主要难点是什么?

席金苗:人才短缺,院校里声学芯片设计人才很少。

本科生需要漫长的培训,无法直接上手,研究生、博士生资源又少。最近,为招募一个博士,公司首席执行官专程到这位博士所在学校的城市。

公司的技术人才都是几位创始人以前的同事或合作伙伴,虽然经验丰富、能力强,但也有局限性。一方面,很多基础的工作不需要多年经验,另一方面,能招到的人才有限。

谈行业:TWS耳机厂商转型做助听器

时代财经:助听器作为传统产品,正在与AI、云计算等技术结合。AI可以给助听器用户带来什么?

席金苗:传统助听器只能解决用户听不到的问题,AI可以让用户听到的声音更大、听得更清楚,可通过自主学习能力降低噪声,提升语音可懂度。但是该技术还存在一些小问题,有待于技术的进一步完善.

时代财经:近几年,助听器出现了新形态,即TWS耳机的形态,可以连接蓝牙。这对于产业的意义是什么?

席金苗:东莞有很多小厂在生产TWS蓝牙耳机,做完后发现市场被主流手机品牌收割了。产能那么大、库存那么多,大家都不知道怎么办了。

助听器跟TWS有相关性,都是耳朵上的听力设备,所以一些厂家转型做TWS助听器,我们的很多客户就是如此。在这方面,木芯科技给了一些厂家启发和指引。

我们的芯片方案,是考虑到TWS形态的,可以同时用在传统助听器和TWS蓝牙助听器上,兼容的技术难度不大。

时代财经:主流手机厂商是国内消费电子行业龙头,你有没有想过融入它们的生态?

席金苗:公司也在跟这些企业交流,想要融入它们的生态,因为手机用户中老年人很多,老年人需要与年轻人不同的音频系统。如果手机厂商觉得我们产品做的好,采用我们的芯片也是有可能的。

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